Faire de la publicité en tant qu’agent immobilier

La prospection immobilière n’est pas agréable et les résultats sont souvent bien loin des efforts fournis : tout les agents immobiliers le savent. Seulement peu d’entre eux font de la publicité en leur nom sur internet. Certes toutes les agences immobilières physiques achètent de la publicité pour rentrer des mandats ou vendre leurs biens. Mais en tant qu’agent immobilier, vous passez à côté de vous différencier de la concurrence ou de développer votre réseau…

Nous allons vous proposer plusieurs stratégies de publicité en tant qu’agent immobilier pour rentrer des mandats, vendre les biens de son portefeuille, se différencier de la concurrence et pour développer son réseau.

Faire de la publicité en tant qu’agent immobilier pour rentrer des mandats

Avant la crise du confinement le marché immobilier était dans une phase où il y avait plus d’acheteurs que de vendeurs. Alors les agents immobiliers passaient 80% de leur temps à rentrer des mandats et 20% à vendre les biens. Dans ces moments, il est important pour les agents de prospecter le plus possible suivant leur stratégie.

La prospection téléphonique est usant psychologiquement car les refus sont nombreux et fragilise votre santé mentale et votre motivation… Cependant il ne faudra pas s’en passer même si on estime que 3% du nombre d’appels se convertissent en véritable contact et 30% des contacts avancés se convertissent à leur tour en accord commercial. Cela signifie que pour 2 heures de prospection par jour, vous pourrez obtenir environ 1 accord commercial par semaine.

Le porte-à-porte ou les affiches dans les boites aux lettres sont également longues et ennuyeuses. Quand il fait beau cela peut être plutôt sympathique car cela permet de vous aérer mais pendant les 6 mois de l’année où la météo est capricieuse cela devient un enfer.

Pendant les phases de recherche de mandats, la publicité sur internet est le meilleur moyen pour rentrer des mandats. En effet, vous pouvez cibler la publicité sur une zone géographique précise pour toucher les prospects de votre secteur. Pour quelques dizaines d’euros par mois, vous pouvez toucher plusieurs dizaines de milliers de personnes. Cela signifie que vous avez la possibilité de communiquer auprès de 95% de la population de votre secteur sans vous lever de votre chaise… Et pour pas cher !

La publicité pour vendre ses biens

L’autre phase dans le marché immobilier est celle où il a plus de vendeurs que d’acquéreurs. Dans ces moments là, les agents immobiliers doivent mettre en avant leur portefeuilles de biens pour trouver les acquéreurs. Le premier réflexe de l’agent immobilier classique est de créer les annonces sur les sites comme Leboncoin, Seloger, BienIci, etc… Le deuxième réflexe est de placer l’annonce des biens en vitrine sur la devanture de l’agence immobilière. Le résultat de ces 2 réflexes n’auront pas beaucoup  si il n’y a pas de publicité pour vos annonces.

Vendre ses biens grâce aux réseaux sociaux : la méthode

Faire de la publicité en achetant de la publicité sur Google ou sur les réseaux pour vos annonces immobilières peut être efficace mais seulement sur du court terme. Nous pensons que créer un profil professionnel sur les réseaux sociaux pour chaque agent immobilier est essentiel. Vous arrivez à vous créer une communauté qui vous suivra et qui sera au courant de toutes vos actualités. Un nouveau bien à vendre ? Alors créer un post Instagram en le décrivant en légende ou faites une vidéo Live pour le présenter. Des mandats à rentrer ? Faites le savoir sur vos réseaux sociaux en ajoutant votre numéro de téléphone ou votre e-mail. Si vous êtes agent immobilier alors vous avez une personnalité que la majorité apprécie. Faites en une force pour rassembler une communauté autour de vous !

Certains agents immobiliers ont des dizaines de milliers de followers sur Instagram, Linkedin, Youtube, Facebook ou encore Twitter. Grâce à cela ils génèrent des revenus considérable car ils rentrent des mandats exclusifs en nombre et vendent leurs biens beaucoup plus vite que les autres agents. Il faudra du temps pour arriver à un grand nombre de followers c’est sur. Mais vous pourrez vous créer un historique de publications en commençant dès maintenant.

Grâce à la création de ces comptes sur les réseaux sociaux au nom de l’agent immobilier, vous pourrez également acheter de la publicité sur internet. L’avantage est que la publicité vous permettra de rentrer des mandats ou de vendre des biens qui se trouvent dans votre portefeuille. Mais elle permettra surtout de vous faire connaitre, VOUS ! Pas l’agence immobilière pour laquelle vous travaillez.

La publicité pour se différencier de la concurrence

La concurrence en immobilier est extrêmement forte. Entre les énormes réseaux de franchisés et les agences locales implantées, difficile de faire sa place. Les clients vous suivront car vous travaillez pour Century 21 ou parce que votre agence est ancrée localement. Et si ils achetaient parce qu’ils vous font confiance avant même le premier contact ? C’est possible si votre personnalité est mise en avant sur les réseaux sociaux.

Les différentes techniques de publicité p

our un agent immobilier

Une méthode rassemble l’ensemble des techniques de publicité : le développement de vos réseaux sociaux. Chaque réseau social à des utilisateurs différents et ont différentes utilités. Cela peut paraître long de gérer l’ensemble de ces comptes mais grâce à la liaison inter-comptes, si vous publiez du contenu sur l’un des réseaux alors il se publiera automatiquement sur les autres.

Instagram et l’immobilier : Objectifs 20 000 contacts

Pour faire de la publicité en tant qu’agent immobilier sur Instagram, vous devrez vous mettre en avant personnellement. N’hésitez pas à poster une story lorsque vous visitez un bien ou lorsque vous vous déplacez. Postez un maximum de contenu pour attirer le plus de monde possible et fidéliser votre communauté. Nous vous conseillons de poster 1 photo par jour sur le feed (Ajoutez des hashtags et une légende bien écrite) et au moins 2 story par

instagram immobilier

jour. Il faudra parler de ce que vous faites de votre journée mais aussi mette en avant avec parcimonie votre vie privée. (les plus beaux plats, photos de vacances, etc…) Il faut faire rêver sur Instagram mais s’en en faire trop !

Pour accroître votre communauté vous pouvez avoir accès au shoutout : une autre page Instagram avec beaucoup d’abonnés partagera votre publicité sur son compte. C’est la méthode la moins chère et la plus efficace pour faire de la publicité sur Instagram. Un shoutout sur une page Instagram d’environ 90 000 abonnés vous coûtera entre 5€ et 100€. Rendez-vous sur ce lien pour découvrir un shoutout à 5€

Publicité en tant qu’agent immobilier sur Facebook : Objectif 5 000 contacts

Votre stratégie de communication sera simple sur Facebook : Automatisé la publication de vos posts Instagram sur Facebook et partagez les liens de vos annonces immobilières.

Poster des vidéos sur sa chaîne YouTube : Objectif 10 000 contacts

youtube immobilier

Créer des vidéos est devenu maintenant essentiel pour développer ses réseau sociaux. Cela peut sembler compliquer, long ou cher à réaliser mais ce n’est pas la réalité. Poster une vidéo par semaine sur YouTube vous prendra moins de 10 minutes par semaine et vous permettra de toucher beaucoup de monde. Pour cela faites appel à notre service de création de vidéo promotionnelle d’une qualité professionnelle. Nous ferons tout de A à Z pour vous créer des vidéos idéales pour promouvoir votre activité. Rendez-vous sur : Fiverr pour découvrir notre service à partir de 20€ pour une vidéo de 30 secondes.

Vous pourrez créer des vidéos pour donner des conseils ou bien encore pour faire la visite de l’un de vos biens.

Racontez son actualité ou réagir sur Twitter : Objectif 2000 contacts

twitter immobilier

 

Twitter sera sans doute le meilleur réseau social pour vous faire connaitre et développer votre activité immobilière. Rien de plus simple : réagissez à l’actualité, retweeter les propos des professionnels de l’immobilier ou des acteurs de votre ville. Des petites phrases courtes qui montrera que vous êtes actifs et que vous êtes un professionnel reconnu de votre secteur.

 

Développer son réseau professionnel sur LinkedIn : Objectifs 5000 contacts

linkedin immobilier

LinkedIn est un réseau social professionnel qui est particulièrement utilisé par les cadres et donc par les hauts revenus. Ce sera la meilleure plateforme pour rentrer des mandats ou pour vendre vos biens immobiliers les plus prestigieux. Faites partie des groupes dédié à l’immobilier et écrivez 2 à 3 fois par semaines des petits articles de quelques mots pour aider les particuliers à se former à l’immobilier

 

 

Pour conclure, faire de la publicité en tant qu’agent immobilier sur internet ne vous demandera pas de gros investissements et peu de temps. Nous estimons à un budget de 100€ par mois et d’environ 1 heure par semaine pour développer efficacement et rapidement votre réseau.